“Jualan di mana yang paling untung?” Pertanyaan ini muncul di hampir setiap grup seller. Jawabannya selalu: tergantung produknya. Tapi “tergantung” nggak membantu kalau kamu nggak tahu tergantung apa.
Artikel ini membandingkan potongan Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop di 2026 untuk produk murah, menengah, dan mahal, supaya kamu bisa memutuskan di mana fokus jualan.
💡 Untuk satu kemeja Rp150.000, selisih laba antara Shopee dan TikTok Shop bisa Rp11.190 per pesanan. Di 300 pesanan per bulan, itu Rp3,36 juta, cuma karena pilihan marketplace.
Struktur potongan 2026 secara singkat
| Shopee (Non-Star) | Tokopedia & TikTok Shop | |
|---|---|---|
| Komisi utama | Admin 2,5%–10% per kategori | Komisi platform 2,5%–10% (mayoritas 9%–10%) |
| Komisi tambahan | Gratis Ongkir XTRA opsional 1%–8%, maks Rp40rb | Komisi dinamis 3%–8%, maks Rp60rb/item |
| Biaya per pesanan | Rp1.250 | Rp1.250 + logistik ± Rp690–Rp5.060 |
| Perubahan berikutnya | — | 22 Desember 2026 |
Perbedaan kuncinya: Shopee memotong persentase tanpa batas atas untuk biaya admin, sedangkan Tokopedia/TikTok Shop punya komisi dinamis dengan batas Rp60.000 per item. Ini yang membuat hasil perbandingan berubah sesuai harga produk.
Perbandingan per jenis produk
| Produk | Laba di Shopee | Laba di TikTok/Tokopedia | Lebih untung |
|---|---|---|---|
| Aksesoris Rp25.000 (modal Rp12rb) | Rp9.250 (37,0%) | Rp7.685 (30,7%) | Shopee |
| Makanan Rp50.000 (modal Rp30rb) | Rp15.750 (31,5%) | Rp10.310 (20,6%) | Shopee |
| Serum Rp89.000 (modal Rp38rb) | Rp43.965 (49,4%) | Rp34.820 (39,1%) | Shopee |
| Kemeja Rp150.000 (modal Rp85rb) | Rp48.750 (32,5%) | Rp37.560 (25,0%) | Shopee |
| HP Rp3 juta (modal Rp2,6 jt) | Rp113.750 (3,8%) | Rp68.060 (2,3%) | Shopee* |
Asumsi Shopee Non-Star per kategori + Rp1.250. Tokopedia/TikTok Shop: komisi platform estimasi 9% + komisi dinamis kategori + Rp1.250 + logistik Rp690.
Tapi tunggu: angka 9% itu yang menentukan
Hasil di atas memakai estimasi komisi platform 9% (angka mayoritas non-Mall). Komisi platform per subkategori nggak dipublikasikan terbuka, dan untuk kategori tertentu bisa jauh lebih rendah. *Contoh HP Rp3 juta: kalau komisi platform di subkategori kamu 3%, potongan TikTok Shop jadi Rp151.940 dan labanya Rp248.060, lebih dari dua kali Shopee.
Inilah kenapa nggak ada jawaban universal. Satu angka di Seller Center kamu bisa membalik keputusan.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
Produkmu paling untung dijual di mana?
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| Shopee PALING UNTUNG | Rp48.750 |
| Tokopedia | Rp37.560 |
| TikTok Shop | Rp37.560 |
Gratis dicoba · semua potongan 2026 udah kehitung otomatis
Kapan Shopee lebih untung
- Produk harga rendah–menengah (di bawah ± Rp500.000).
- Kategori dengan admin Shopee rendah: kecantikan (6,5%), makanan, rumah tangga & olahraga (6%).
- Kalau kamu nggak ikut Gratis Ongkir XTRA, potongan Shopee jauh lebih sederhana.
Kapan Tokopedia / TikTok Shop bisa lebih untung
- Produk mahal di mana komisi dinamis kena batas Rp60.000.
- Subkategori dengan komisi platform rendah (cek Seller Center).
- Produk yang laku lewat konten/live: konversi lebih tinggi bisa menutup potongan yang lebih besar.
Strategi multi-marketplace yang masuk akal
- Hitung per produk, bukan per toko. Bisa jadi 70% katalogmu lebih untung di Shopee, 30% di TikTok Shop.
- Bedakan harga per marketplace kalau potongannya beda jauh. Harga ideal margin 30% untuk kemeja: Rp143.750 di Shopee vs Rp164.050 di TikTok Shop.
- Fokuskan iklan di marketplace dengan laba per pesanan tertinggi.
- Update setiap ada perubahan tarif. Tokopedia & TikTok Shop sudah 4 kali berubah di 2026, dan berubah lagi 22 Desember.
📅 Perbandingan ini bisa berubah total setelah 22 Desember 2026. Simpan hitungan produkmu sekarang, biar tinggal update begitu tarif baru keluar.
Kesimpulan
Dengan estimasi umum, Shopee memberi potongan lebih kecil untuk sebagian besar produk harga rendah–menengah. Tokopedia dan TikTok Shop bisa unggul untuk produk mahal atau subkategori dengan komisi platform rendah. Jawaban pasti untuk produkmu hanya bisa didapat dengan menghitung ketiganya dengan tarif aslimu.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
Bandingin 3 marketplace untuk produkmu sendiri
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| Shopee PALING UNTUNG | Rp48.750 |
| Tokopedia | Rp37.560 |
| TikTok Shop | Rp37.560 |
Gratis dicoba · semua potongan 2026 udah kehitung otomatis
Sumber: Shopee Seller Education, Katadata, Bisnis.com, CNN Indonesia, Expatify. Data dicek ulang tim Remarketing, 29 Oktober 2026.
