“Omzet bulan ini Rp45 juta!” Kedengarannya keren, sampai kamu ditanya: labanya berapa? Banyak seller online nggak bisa jawab dengan pasti, karena yang dipantau setiap hari adalah omzet dan jumlah pesanan, bukan laba bersih per pesanan.
Padahal di 2026, potongan marketplace bisa makan 10%–20% harga jual. Kalau kamu nggak menghitung laba bersih dengan benar, kamu bisa terus “laris” sambil pelan-pelan kehabisan modal.
🧾 Tes cepat: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000, jual di TikTok Shop. Kalau jawabanmu untungnya Rp65.000, kamu salah Rp27.440 per pesanan. Laba aslinya Rp37.560.
Rumus laba bersih jualan di marketplace
Laba bersih = harga jual − potongan marketplace − modal − ongkir yang kamu tanggung − biaya iklan
Yang paling sering dilupakan adalah bagian “potongan marketplace”, karena dipotong otomatis sebelum saldo masuk. Kamu nggak pernah “bayar”, jadi rasanya nggak ada. Padahal ada.
Langkah 1: Tentukan harga jual yang benar
Pakai harga setelah diskon seller, bukan harga coret. Semua komisi marketplace dihitung dari angka ini.
Langkah 2: Hitung semua potongan marketplace
| Komponen | Shopee (Non-Star) | Tokopedia & TikTok Shop |
|---|---|---|
| Komisi/admin per kategori | 2,5%–10% | Komisi platform 2,5%–10% + komisi dinamis 3%–8% (maks Rp60rb/item) |
| Biaya per pesanan | Rp1.250 | Rp1.250 + layanan logistik (± Rp690–Rp5.060) |
| Program opsional | Gratis Ongkir XTRA 1%–8% (maks Rp40rb) | Voucher, cashback, affiliate |
| Pajak | PPh 22 0,5% (omzet > Rp500 jt/tahun) | PPh 22 0,5% (omzet > Rp500 jt/tahun) |
Langkah 3: Kurangi modal dan ongkir yang kamu subsidi
Modal (HPP) termasuk harga beli/produksi, packaging, dan biaya kecil yang sering kelewat seperti lakban, bubble wrap, atau stiker. Kalau kamu menanggung sebagian ongkir, masukkan juga.
Contoh lengkap: kemeja Rp150.000 di 3 marketplace
| Shopee | Tokopedia | TikTok Shop | |
|---|---|---|---|
| Harga jual | Rp150.000 | Rp150.000 | Rp150.000 |
| Potongan marketplace | −Rp16.250 | −Rp27.440 | −Rp27.440 |
| Modal | −Rp85.000 | −Rp85.000 | −Rp85.000 |
| Laba bersih | Rp48.750 | Rp37.560 | Rp37.560 |
| Margin | 32,5% | 25,0% | 25,0% |
Asumsi: Shopee Non-Star fashion 10% + Rp1.250. Tokopedia/TikTok Shop: komisi platform estimasi 9% + dinamis 8% + Rp1.250 + logistik Rp690.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
Hitung laba bersih produkmu dalam 10 detik
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| Shopee PALING UNTUNG | Rp48.750 |
| Tokopedia | Rp37.560 |
| TikTok Shop | Rp37.560 |
Gratis dicoba · semua potongan 2026 udah kehitung otomatis
Langkah 4: Cari titik impas (break-even)
Titik impas adalah harga terendah di mana laba = Rp0. Untuk kemeja di Shopee dengan modal Rp85.000, titik impasnya Rp95.850. Di TikTok Shop, Rp104.750. Di bawah angka itu, setiap pesanan bikin kamu nombok.
Titik impas penting saat kamu menentukan harga flash sale atau diskon campaign.
Langkah 5: Tentukan harga ideal dari target margin
Mau margin bersih 30%? Untuk kemeja yang sama, harga minimal di Shopee Rp143.750, tapi di TikTok Shop harus Rp164.050. Satu produk, dua harga ideal berbeda, karena struktur potongannya beda.
Langkah 6: Proyeksikan ke laba bulanan
Dengan laba Rp48.750 per pesanan di Shopee:
- 100 pesanan/bulan = Rp4.875.000 laba sebelum iklan.
- Mau laba Rp10 juta/bulan? Butuh 206 pesanan, sekitar 7 pesanan per hari.
Angka ini yang bikin target kamu realistis, bukan cuma “omzet naik”.
⚠️ Produk dengan omzet besar belum tentu menghasilkan. Laptop Rp8,5 juta dengan modal Rp7,6 juta di TikTok Shop cuma menyisakan laba Rp73.060 (0,9%). Satu retur, semua laba hilang.
5 kesalahan menghitung laba yang paling sering terjadi
- Pakai harga coret, bukan harga setelah diskon.
- Lupa biaya per pesanan (Rp1.250 + logistik), yang besar sekali dampaknya di produk murah.
- Menganggap semua marketplace sama, padahal selisih potongannya bisa 7%–10%.
- Nggak memasukkan biaya iklan per pesanan. ROAS bagus belum tentu untung.
- Menghitung sekali setahun, padahal tarif 2026 sudah berubah 4 kali dan akan berubah lagi 22 Desember.
Kesimpulan
Laba bersih jualan di marketplace = harga jual − semua potongan marketplace − modal − ongkir subsidi − iklan. Hitung per produk, per marketplace, dan cek titik impas serta harga idealnya. Seller yang tahu angka ini bisa pasang diskon dan iklan dengan berani; yang nggak tahu cuma bisa berharap.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
Udah tahu laba asli semua produkmu?
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| Shopee PALING UNTUNG | Rp48.750 |
| Tokopedia | Rp37.560 |
| TikTok Shop | Rp37.560 |
Gratis dicoba · semua potongan 2026 udah kehitung otomatis
Sumber tarif: Shopee Seller Education, Katadata, Bisnis.com, CNN Indonesia. Komisi platform Tokopedia/TikTok Shop memakai estimasi 9%. Data dicek ulang tim Remarketing, 29 Oktober 2026.
