Dashboard iklan bilang ROAS 3x. Kedengarannya bagus: Rp1 iklan menghasilkan Rp3 omzet. Tapi setelah potongan marketplace dan modal dihitung, ternyata tiap pesanan dari iklan itu rugi. Ini kejadian paling umum di seller marketplace yang mulai serius beriklan.
🔥 Kemeja Rp150.000 di Shopee dengan ROAS 3x: biaya iklan Rp50.000 per pesanan, laba sebelum iklan Rp48.750. Hasilnya rugi Rp1.250 per pesanan, padahal dashboard kelihatan aman.
Kenapa ROAS “bagus” bisa tetap rugi
ROAS cuma membandingkan omzet dengan biaya iklan. ROAS nggak tahu berapa modal produkmu, berapa potongan marketplace, atau berapa biaya logistik. Jadi ROAS 3x bisa untung besar di satu produk dan rugi di produk lain.
Rumus ROAS minimal (break-even)
ROAS minimal = harga jual ÷ laba bersih per pesanan sebelum iklan
Laba bersih di sini sudah dikurangi semua potongan marketplace dan modal. Di ROAS ini, biaya iklan sama dengan laba, jadi hasil akhirnya Rp0.
Contoh: kemeja Rp150.000
| Shopee | TikTok Shop | |
|---|---|---|
| Laba sebelum iklan | Rp48.750 | Rp37.560 |
| ROAS minimal (impas) | 3,1x | 4,0x |
| Maks biaya iklan/pesanan | Rp48.750 | Rp37.560 |
| Target ROAS sehat (laba 50% tersisa) | 6,2x | 8,0x |
Produk yang sama butuh ROAS minimal berbeda di tiap marketplace, karena laba per pesanannya beda.
Simulasi laba setelah iklan
| ROAS | Biaya iklan/pesanan | Laba di Shopee | Laba di TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| 2,5x | Rp60.000 | −Rp11.250 | −Rp22.440 |
| 3x | Rp50.000 | −Rp1.250 | −Rp12.440 |
| 4x | Rp37.500 | Rp11.250 | Rp60 |
| 5x | Rp30.000 | Rp18.750 | Rp7.560 |
| 6x | Rp25.000 | Rp23.750 | Rp12.560 |
Di TikTok Shop, ROAS 4x baru menghasilkan laba Rp60 per pesanan. Kalau kamu menargetkan ROAS 4x karena “katanya standar”, produk ini praktis kerja bakti.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
ROAS minimal produkmu berapa?
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| ROAS impas Shopee PALING UNTUNG | 3,1x |
| ROAS impas TikTok Shop | 4,0x |
| ROAS 3x di Shopee | −Rp1.250 |
Contoh kemeja Rp150rb · fitur Budget iklan aman di kalkulator
Cara menentukan budget iklan per produk
- Hitung laba bersih sebelum iklan untuk tiap produk di tiap marketplace.
- Tentukan porsi laba untuk iklan. Misalnya 50%: kamu rela kasih separuh laba ke iklan demi volume.
- Hitung maks biaya iklan per pesanan = laba × porsi. Kemeja di Shopee: Rp48.750 × 50% = Rp24.375.
- Turunkan target ROAS = harga jual ÷ maks biaya iklan = 150.000 ÷ 24.375 ≈ 6,2x.
- Set target ini di dashboard iklan (GMV Max, Shopee Ads, dll) dan evaluasi mingguan.
Produk mana yang sebaiknya diiklankan
- Prioritas: produk margin tinggi dengan ROAS minimal rendah (misalnya serum dengan margin 49% di Shopee).
- Hati-hati: produk margin tipis seperti elektronik. HP Rp3 juta dengan laba Rp113.750 butuh ROAS minimal 26x.
- Hindari: mengiklankan produk yang sudah didiskon besar tanpa hitung ulang. Diskon menurunkan laba, sehingga ROAS minimal naik.
🛒 Saat 11.11 dan 12.12, biaya iklan biasanya naik karena persaingan. Kalau ROAS minimal produkmu 4x dan CPC naik, campaign kamu bisa boncos tanpa kelihatan di dashboard.
Kesalahan umum soal ROAS
- Menyamakan target ROAS untuk semua produk.
- Menghitung ROAS dari omzet kotor, tanpa memperhitungkan retur.
- Lupa bahwa diskon menaikkan ROAS minimal.
- Nggak update hitungan saat tarif marketplace berubah (berikutnya 22 Desember 2026).
Kesimpulan
ROAS minimal = harga jual ÷ laba bersih per pesanan. Untuk kemeja Rp150.000, angkanya 3,1x di Shopee dan 4,0x di TikTok Shop. Di bawah angka itu, iklanmu membakar uang. Tentukan target ROAS per produk dari laba aslinya, bukan dari angka “standar industri”.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
Hitung ROAS aman semua produkmu
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| Shopee PALING UNTUNG | Rp48.750 |
| Tokopedia | Rp37.560 |
| TikTok Shop | Rp37.560 |
Gratis dicoba · semua potongan 2026 udah kehitung otomatis
Perhitungan memakai tarif Shopee Seller Education dan tarif Tokopedia/TikTok Shop dari Katadata (komisi platform estimasi 9%). Data dicek ulang tim Remarketing, 29 Oktober 2026.
