Ada stroller yang harganya di Indonesia bisa sampai Rp19 juta, dan orang tua tetap mau beli. Mereknya CYBEX, dari Jerman. Di saat grup induknya mencatat penjualan turun, CYBEX justru tumbuh 13% dan sekarang menyumbang lebih dari separuh pendapatan grup.
Di artikel ini, tim Remarketing bongkar tiga jurus CYBEX satu per satu, kenapa jurus itu bekerja secara psikologis, dan yang paling penting: versi lokalnya, langkah konkret yang bisa dipakai brand Indonesia, termasuk brand kecil dan UMKM. Versi carousel-nya ada di Instagram @remarketingid.
Ringkasan 30 detik
- Jurus 1: aman dulu, baru cantik. CYBEX lahir dari car seat dengan standar keamanan Eropa, jadi desainnya dipercaya, bukan dianggap “cuma gaya”.
- Jurus 2: desain sebagai bukti peduli. Orang tua nggak bisa menguji keamanan sendiri, jadi mereka menilai dari yang kelihatan.
- Jurus 3: stroller dijadikan barang fashion lewat kolaborasi dengan Jeremy Scott, Karolina Kurkova, dan DJ Khaled.
- Bonus: dari barang bayi jadi brand gaya hidup: koleksi baju, toko sendiri di kota-kota besar dunia, sampai tampil di fashion week.
Kenalan Dulu: CYBEX Itu Siapa?
CYBEX didirikan tahun 2005 di Jerman oleh Martin Pos. Awalnya mereka cuma bikin satu jenis produk: car seat, dengan misi membuat kursi mobil anak yang paling aman. Tahun 2014, CYBEX dibeli grup Goodbaby International dari China, dan Martin Pos tetap memimpin brand-nya. Sekarang produknya merambah stroller, gendongan, furnitur anak, sampai pakaian.
| Angka | Artinya | Sumber |
|---|---|---|
| ± Rp10 triliun | Penjualan CYBEX di 2025 (HK$5,05 miliar), naik 13% dibanding 2024. | Laporan tahunan Goodbaby International 2025 |
| 58% | Porsi CYBEX dari total pendapatan grup (HK$8,66 miliar). Grupnya sendiri justru turun tipis. | Laporan tahunan Goodbaby International 2025 |
| Rp5–19 juta | Rentang harga stroller CYBEX yang dijual di Indonesia, dari Eezy S Twist 2 sampai Mios edisi Jeremy Scott. | Listing Tokopedia, November 2026 |
| 10+ tahun | Lama kolaborasi CYBEX dengan desainer Jeremy Scott. | 10 Magazine, Juli 2024 |
Kurs perkiraan 1 HKD ≈ Rp2.100.
Jurus 1: Aman Dulu, Baru Cantik
Banyak brand produk bayi mulai dari tampilan lucu. CYBEX kebalikannya. Mereka mulai dari produk yang paling serius soal keselamatan, yaitu car seat, dengan standar keamanan Eropa. Rumus mereka disebut D.S.F.: Design, Safety, Function, dan ketiganya nggak boleh dikorbankan satu sama lain.
Ini penting buat strategi. Karena reputasi “aman” sudah terbangun duluan, waktu CYBEX mulai bermain desain dan fashion, orang nggak menganggapnya gimmick. Desain yang bagus terbaca sebagai bonus dari produk yang sudah dipercaya, bukan pengganti kualitas.
Jurus 2: Desain sebagai Bukti Mereka Peduli
Ada satu insight menarik yang dibahas @davidkylechoe di Instagram, mengutip Business of Fashion. Dulu banyak orang mengira desain nggak penting untuk produk bayi: yang utama keamanan, dan orang tua belanja dalam kondisi capek dan buru-buru. CYBEX membuktikan sebaliknya. Justru ketika taruhannya tinggi, orang tua membaca desain yang bagus sebagai tanda bahwa brand-nya juga peduli pada semua hal lain.
Logikanya sederhana. Orang tua nggak punya laboratorium untuk menguji keamanan stroller. Yang bisa mereka nilai adalah yang kelihatan dan terasa: bahan kain, jahitan, cara stroller dilipat, bunyi kuncinya. Kalau semua detail itu rapi, otak menyimpulkan bagian yang nggak kelihatan juga pasti dikerjakan serius.
Lini Platinum yang diperbarui tahun 2026 menunjukkan arah ini: desainnya terinspirasi Ray dan Charles Eames, kain dikerjakan tangan, dan fitur seperti suspensi di keempat roda serta lipat satu tangan.
Jurus 3: Stroller Dijadikan Barang Fashion
Stroller adalah salah satu barang bayi yang paling sering terlihat orang lain. Dibawa ke mal, kafe, bandara. Artinya, fungsinya mirip tas atau sepatu: ikut menunjukkan siapa pemiliknya. CYBEX memanfaatkan ini dengan serius.
- Jeremy Scott: sudah lebih dari 10 tahun mendesain stroller untuk CYBEX, dari stroller bersayap sampai koleksi bergaya diner Amerika tahun 50-an berwarna turquoise.
- Nama besar lain: supermodel Karolina Kurkova dan DJ Khaled.
- Seeding selebriti: Jeremy Scott pernah menghadiahkan stroller edisinya ke Cardi B, dan media fashion menyebutnya stroller “it” untuk orang tua yang stylish.
💡 Catatan: kolaborasi ini bekerja karena fondasinya sudah kuat. Stroller edisi desainer tetap punya fitur keamanan yang sama dengan lini biasanya. Tanpa itu, kolaborasi semahal apa pun cuma jadi kostum.
Bonus: Dari Barang Bayi Jadi Gaya Hidup
Langkah terbaru CYBEX makin jelas: mereka nggak mau dilihat sebagai “toko perlengkapan bayi”, tapi brand gaya hidup keluarga.
- Koleksi pakaian pertama diluncurkan Juni 2026.
- Toko sendiri (flagship) di kota-kota seperti New York, Paris, Tokyo, Amsterdam, Praha, dan Berlin.
- Tampil di panggung mode, misalnya acara makan siang lini Platinum saat Stockholm Fashion Week, bukan di pameran perlengkapan bayi.
Martin Pos menyebut intinya brand ini tentang keluarga, karena di keluargalah budaya dimulai. Jadi yang dijual bukan sekadar stroller, tapi identitas “keluarga modern”.
Kenapa Orang Tua Mau Bayar Lebih? (Psikologinya)
- Takut salah pilih. Untuk anak, keputusan terasa berisiko tinggi. Orang cenderung memilih yang terlihat paling serius, walau harganya lebih mahal.
- Bagus = pasti dipikirin. Dalam psikologi ini disebut halo effect: satu hal yang terlihat bagus bikin hal lain ikut dinilai bagus.
- Dilihat orang. Stroller dibawa ke ruang publik, jadi ikut jadi tanda identitas: orang tua yang modern dan peduli.
Kesimpulannya: yang dibeli orang tua adalah rasa tenang, bukan cuma roda dan rangka.
Versi Lokalnya: Yang Bisa Dipakai Brand Indonesia
Kamu nggak perlu jadi brand mahal untuk memakai jurus CYBEX. Ini versi yang bisa langsung dicoba:
- Brand produk bayi dan anak: tunjukkan bukti aman dan detail produknya di konten, misalnya proses uji, bahan, dan sertifikasi, bukan cuma foto anak yang lucu.
- UMKM apa pun: rapikan detail yang disentuh pembeli: kemasan, label, kartu terima kasih, cara produk dibuka. Semua itu sinyal bahwa kamu peduli.
- Kolaborasi lokal: gandeng ilustrator, desainer, atau kreator lokal untuk satu edisi terbatas. Pilih yang cocok dengan pembelimu, bukan yang paling terkenal.
- Pilih satu produk andalan: jadikan satu produk sebagai “wajah” brand yang paling rapi, lalu bangun dari situ.
⚠️ Jangan asal tiru: desain cantik tanpa kualitas cepat ketahuan, harga premium butuh layanan premium (garansi, servis, respons cepat), dan kolaborasi artis bisa terasa dipaksakan kalau nggak nyambung dengan produknya.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE GRATIS
Mau jual premium di marketplace? Cek dulu laba aslinya.
Harga premium cuma masuk akal kalau labanya masih aman setelah komisi, biaya proses, dan logistik. Geser harganya, lihat laba bersihmu dalam 10 detik.
FAQ
Apa itu CYBEX?
CYBEX adalah brand perlengkapan bayi dan anak dari Jerman yang berdiri tahun 2005, dikenal lewat car seat dan stroller. Sejak 2014, CYBEX bagian dari grup Goodbaby International.
Kenapa stroller CYBEX mahal?
CYBEX memosisikan diri sebagai brand premium yang menggabungkan keamanan, desain, dan fungsi. Lini atasnya memakai material dan finishing khusus, dan edisi kolaborasi desainer dijual lebih mahal lagi.
Apakah CYBEX dijual di Indonesia?
Ya. Stroller CYBEX dijual di Indonesia lewat toko perlengkapan bayi dan marketplace, dengan rentang harga sekitar Rp5 juta sampai Rp19 juta tergantung model.
Apakah brand kecil bisa meniru strategi CYBEX?
Bisa, asal mulai dari kualitas. Pastikan produknya memang bagus dan aman, lalu tunjukkan kepedulian lewat detail yang dilihat dan disentuh pembeli. Kolaborasi dan harga premium baru masuk setelah fondasinya kuat.
Sumber
- Goodbaby International: 2025 Revenue Reaches Approximately HK$8,659.2 Million
- Goodbaby International: Annual Report 2025
- Forbes: From Strollers To Streetwear (Juni 2026)
- Vogue Scandinavia: CYBEX Platinum di Stockholm Fashion Week (Juni 2026)
- 10 Magazine: Jeremy Scott x CYBEX (Juli 2024)
- Highsnobiety: Cool Kids Love CYBEX
- Haute Living: CYBEX by Jeremy Scott Priam
- Furniture Today: CYBEX Announces Merger with Goodbaby
- Instagram @davidkylechoe: insight soal desain produk bayi
- Tokopedia: CYBEX Mios Jeremy Scott
- Tokopedia: CYBEX Eezy S Twist 2
