Cara Nentuin Harga Jual di Marketplace Biar Tetap Untung (Setelah Semua Potongan)

Remarketing
Agustus 10, 2026

Nentuin harga jual di marketplace itu kelihatannya gampang, tapi sebenarnya paling sering bikin seller kejebak. Banyak yang cuma ambil modal terus ditambah untung yang diinginkan, padahal belum ngitung potongan marketplace. Ujung-ujungnya pas dana cair, marginnya jauh lebih tipis dari yang dibayangin. Yuk kita bahas cara nentuin harga jual yang tetap untung, bahkan setelah semua potongan.

Kenapa harga modal plus untung itu nggak cukup

Rumus yang paling umum dipakai orang: harga jual sama dengan modal ditambah untung. Kelihatan logis, tapi bolong. Soalnya begitu produk laku di marketplace, ada tiga hal yang motong sebelum uang masuk ke saldomu, yaitu biaya admin, biaya layanan program, dan biaya proses per pesanan. Belum lagi kalau kamu nombokin ongkir. Jadi “untung” yang kamu targetin di awal bakal kepotong lagi, dan margin aslinya lebih kecil.

Harga jual yang bener itu dihitung mundur dari untung yang kamu mau, bukan cuma modal ditambah angka asal.

Langkah nentuin harga jual yang tetap untung

Biar nggak keliru, ikutin urutan ini:

Tentukan target margin bersih kamu. Misalnya kamu mau margin bersih 30 persen. Ini margin setelah semua potongan dan modal, bukan sekadar selisih harga sama modal.
Kumpulin semua biaya. Biaya admin sesuai kategori, biaya proses per pesanan, biaya program kalau ikut, dan ongkir yang kamu tanggung.
Hitung mundur. Dari target margin dan total biaya, baru ketahuan harga jual yang perlu kamu pasang biar untungmu sesuai target.
Cek daya saing. Setelah dapat angka idealnya, bandingin sama harga kompetitor. Kalau kemahalan, cari cara nekan modal atau naikin nilai produk, bukan asal turunin harga sampai rugi.

Contohnya biar kebayang

Misal modal produkmu Rp60.000, kamu jualan di kategori Fashion Shopee dengan admin 10 persen dan biaya proses Rp1.250, dan kamu mau margin bersih 30 persen. Kalau kamu asal pasang Rp90.000, kelihatannya untung Rp30.000. Tapi setelah dipotong admin Rp9.000 dan proses Rp1.250, laba bersihmu cuma sekitar Rp19.750, jadi marginnya cuma sekitar 22 persen, bukan 30 persen seperti yang kamu kira. Buat beneran dapat margin 30 persen, harga jualnya harus lebih tinggi dari itu. Nah, ngitung mundur kayak gini yang sering bikin pusing kalau manual.

Biar nggak ribet, pakai fitur harga jual ideal

Di Kalkulator Biaya Admin Marketplace gratis dari Remarketing, ada fitur khusus namanya Cari harga jual ideal. Kamu tinggal isi modal, marketplace, dan target margin yang kamu mau, terus kalkulatornya langsung ngasih tahu harga jual yang perlu kamu pasang, udah termasuk semua potongan. Nggak perlu ngitung mundur manual, nggak perlu takut salah rumus. Tinggal geser targetnya, harganya ikut nyesuain.

Fitur ini kepake banget pas kamu lagi launching produk baru dan bingung mau banderol berapa, atau pas kamu mau evaluasi apakah produk lama harganya udah kekecilan. Daripada nebak dan nyesel belakangan, mendingan tahu angkanya dari awal.

Jangan lupa faktor iklan

Kalau kamu pakai iklan marketplace, ada satu lapisan biaya lagi yang perlu diperhitungin, yaitu biaya iklan per pesanan. Produk yang keliatan untung sebelum iklan bisa jadi tipis banget setelah dipotong biaya ads. Jadi pas nentuin harga, sisain ruang buat iklan biar kamu tetap bisa promosi tanpa jadi buntung. Kalau mau lebih dalam soal efisiensi iklan, cek juga Calculator ROAS.

Penutupnya

Harga jual itu keputusan yang kamu ambil tiap hari, jadi sayang banget kalau salah cuma karena nggak ngitung potongan. Mulai sekarang, tentuin harga dari target untung yang kamu mau, bukan tebak-tebakan. Coba fitur harga jual ideal di kalkulator biaya admin marketplace buat produk pertamamu, dan simpan semua hitungannya rapi di dashboard-nya.