Jual kemeja Rp150.000 di TikTok Shop, modalnya Rp85.000. Berapa untungnya? Kalau jawabanmu Rp65.000, kamu baru aja kehilangan Rp27.440 per pesanan di kepala kamu sendiri. Itu potongan yang diam-diam dipotong TikTok Shop sebelum saldo masuk, dan banyak seller baru sadar pas tutup buku akhir bulan.
Di 2026, struktur biaya admin TikTok Shop berubah berkali-kali. Terakhir, sejak 16 September 2026, batas komisi dinamis turun drastis jadi Rp60.000 per item. Artikel ini merangkum semua potongan yang berlaku sekarang, contoh hitungan nyata, dan apa yang harus kamu cek sebelum rate berubah lagi tanggal 22 Desember.
⏰ Heads up: Tokopedia & TikTok Shop sudah mengumumkan penyesuaian komisi lagi mulai 22 Desember 2026. Seller yang belum hitung ulang harga sekarang bakal dua kali kecolongan: sekarang dan Desember nanti.
Potongan apa saja yang ada di TikTok Shop sekarang?
Sejak Tokopedia dan TikTok Shop jadi satu sistem, struktur biayanya sama untuk keduanya. Untuk seller non-Mall, setiap pesanan selesai kena potongan berikut:
- Komisi platform: 2,5%–10% tergantung kategori, mayoritas di kisaran 9%–10% (Mall bisa sampai 12,2%).
- Komisi dinamis: 3%–8% per kategori, dihitung dari harga setelah diskon seller, maksimal Rp60.000 per item sejak 16 September 2026.
- Biaya proses pesanan: Rp1.250 per transaksi.
- Biaya layanan logistik: dibebankan ke seller sejak 1 Mei 2026, mulai sekitar Rp690/kg sampai ±Rp5.060 per pesanan tergantung berat dan rute.
- Biaya gagal kirim/retur: Rp5.000 per arah pengiriman sejak 1 Juni 2026.
Belum termasuk program opsional (voucher, cashback, affiliate) dan PPh 22 0,5% untuk seller beromzet di atas Rp500 juta per tahun.
Tarif komisi dinamis TikTok Shop per kategori
Ini tarif komisi dinamis yang berlaku sejak 16 September 2026 (sudah termasuk pajak):
| Kategori | Komisi dinamis |
|---|---|
| Handphone & elektronik | 3% |
| Komputer & peralatan kantor | 4% |
| Perhiasan & aksesoris | 4,5% |
| Peralatan rumah tangga, voucher & produk virtual | 6% |
| Makanan & minuman, kesehatan, olahraga, furnitur | 6,5% |
| Kecantikan & perawatan diri, ibu & bayi, perkakas | 7% |
| Otomotif & motor, perbaikan rumah | 7,5% |
| Pakaian, fashion muslim, sepatu, tas, dapur, mainan, hewan, buku | 8% |
Rumusnya: (harga produk − diskon seller) × tarif kategori, lalu dibatasi maksimal Rp60.000 per item. Ongkir dan diskon dari platform nggak ikut dihitung. Satu hal penting: komisi dinamis untuk pesanan yang sudah dikirim lalu diretur atau direfund tidak dikembalikan ke seller.
Contoh hitungan: kemeja Rp150.000
Kita pakai produk fashion (komisi dinamis 8%) dengan estimasi komisi platform 9%:
| Komponen | Nominal |
|---|---|
| Harga jual | Rp150.000 |
| Komisi platform 9% | −Rp13.500 |
| Komisi dinamis 8% | −Rp12.000 |
| Biaya proses | −Rp1.250 |
| Layanan logistik (±1 kg) | −Rp690 |
| Saldo masuk | Rp122.560 |
| Modal | −Rp85.000 |
| Laba bersih | Rp37.560 (25%) |
Total potongan Rp27.440 atau 18,3% dari harga jual. Kalau sebulan kamu jual 300 pesanan, itu Rp8,2 juta yang nggak pernah masuk rekening. Setahun? Hampir Rp98,8 juta.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
Produkmu kepotong berapa persen di TikTok Shop?
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| Shopee PALING UNTUNG | Rp48.750 |
| Tokopedia | Rp37.560 |
| TikTok Shop | Rp37.560 |
Gratis dicoba · semua potongan 2026 udah kehitung otomatis
Kenapa batas Rp60.000 penting buat produk mahal
Batas komisi dinamis sempat naik dari Rp40.000 ke Rp650.000 per item mulai 18 Mei 2026, bikin seller elektronik dan produk premium menjerit. Sejak 16 September, batasnya turun lagi ke Rp60.000. Efeknya beda jauh tergantung harga produkmu:
| Produk | Tarif × harga | Yang dipotong |
|---|---|---|
| Sepatu Rp500.000 (8%) | Rp40.000 | Rp40.000 (di bawah batas) |
| Laptop Rp20.000.000 (4%) | Rp800.000 | Rp60.000 (kena batas) |
Artinya, produk murah nggak merasakan perubahan apa-apa, sementara produk mahal bisa hemat ratusan ribu per item. Kalau kamu jual barang di atas Rp750.000 dengan tarif 8%, hitungan lamamu sudah pasti salah.
Kesalahan yang paling sering bikin seller TikTok Shop rugi
1. Menghitung untung = harga jual − modal
Cara ini melewatkan 15%–20% potongan. Di produk bermargin tipis, selisih ini bisa mengubah “untung” jadi rugi.
2. Lupa biaya logistik sejak Mei
Kelihatannya kecil (ratusan sampai ribuan rupiah), tapi di produk murah seperti aksesoris Rp25.000, biaya tetap Rp1.250 + logistik bisa makan hampir 8% harga.
3. Pasang diskon tanpa hitung ulang
Komisi dihitung dari harga setelah diskon, tapi biaya tetap nggak ikut turun. Sepatu Rp200.000 dengan modal Rp140.000 masih untung Rp24.060 tanpa diskon, tapi rugi Rp9.140 per pesanan kalau didiskon 20%. Diskon maksimal sebelum rugi cuma 14,5%.
🛒 11.11 tinggal hitungan hari. Kalau kamu ikut campaign diskon tanpa tahu batas diskon aman tiap produk, campaign-nya bisa jadi bulan dengan omzet tertinggi sekaligus laba terendah.
4. Mengira TikTok Shop selalu lebih murah dari Shopee
Untuk kemeja yang sama, laba di Shopee bisa Rp48.750 vs Rp37.560 di TikTok Shop. Tapi untuk produk mahal, batas Rp60.000 bisa membalik keadaan. Satu-satunya cara tahu: hitung per produk.
Checklist sebelum 22 Desember 2026
- Hitung ulang laba bersih semua SKU dengan tarif kategori terbaru.
- Tandai produk dengan margin di bawah 15%: produk ini yang paling rawan rugi saat diskon atau iklan.
- Cek apakah ada produk yang lebih untung dijual di marketplace lain.
- Tentukan diskon maksimal per produk sebelum ikut campaign 11.11 dan 12.12.
- Siapkan pantauan: begitu tarif 22 Desember diumumkan, kamu tinggal update sekali.
📌 BACA JUGA
Biaya admin Shopee 2026 & langkah buat seller
Bandingkan dengan struktur biaya Shopee di update lengkap biaya admin Shopee 2026.
Kesimpulan
Biaya admin TikTok Shop 2026 terdiri dari komisi platform, komisi dinamis (maks Rp60.000/item sejak 16 September), biaya proses Rp1.250, dan biaya logistik. Untuk produk fashion Rp150.000, totalnya sekitar 18% harga jual. Angka ini akan berubah lagi 22 Desember, jadi seller yang punya kebiasaan menghitung ulang harga akan jauh lebih aman dibanding yang menebak.
🧮 KALKULATOR BIAYA ADMIN MARKETPLACE
Jangan nebak lagi. Hitung laba asli semua produkmu.
Contoh: kemeja Rp150.000, modal Rp85.000 · laba bersih per pesanan
| Shopee PALING UNTUNG | Rp48.750 |
| Tokopedia | Rp37.560 |
| TikTok Shop | Rp37.560 |
Gratis dicoba · semua potongan 2026 udah kehitung otomatis
Sumber: Katadata, Metro TV News, Bisnis.com, CNN Indonesia, Expatify. Tarif komisi platform per subkategori tidak dipublikasikan terbuka; contoh di atas memakai estimasi 9%. Selalu cocokkan dengan Seller Center kamu. Data dicek ulang tim Remarketing, 29 Oktober 2026.
